渠道压力下，腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
我要评论比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟，压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾肇庆市某某摩托车销售运营部市场份额。
2024年5月14日，势方双双商模式安徽合肥，程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示，渠道方程豹首批门店开业至今，压力引入完成了185家店的下腾肇庆市某某摩托车销售运营部铺设，每家门店的势方双双商模式背后，都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌，渠道点位的下腾不足，没有办法让更多人认识到方程豹，也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验，“这是我们的遗憾”。她还透露，在方程豹官宣招商后，小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意，直营模式耗费了团队大量的人力物力，所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中，引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示，为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务，决定在全球范围内采用“直营＋经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段，其能够为消费者提供统一的价格，以及更加直接、高效、高端的服务，但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加，零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言，直营或许确实比经销商模式更好，但在下沉市场中，直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感，经销商身为厂家和消费者的中间商，必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价，消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定，客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦，小城市市场容量小，个别商超店就足够覆盖卖新车了，但直营模式的话，库存和售后网点还是要有，这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长，扩张缓慢。
此外，小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道，比厂家直营更能搞定经营细节。
不过，赵长江表示，在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后，会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满，但现实很骨感，在价格战卷斗不止的当下，经销商的信心和主机厂开出的合作条件，都将决定“直营＋经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
相关文章
△韩方称朝鲜放飞的气球资料图） 韩国联合参谋本部当地时间14日晚通报称，朝鲜方面当天再次向韩方放飞气球。 韩国联合参谋本部表示，根据风向的变化，朝鲜放飞的气球有可能飘到首尔和京畿道地区。联合参谋本2024-09-21
中秋佳节已至，赏月、吃月饼、与家人团聚，都是这个节日里仪式感满满的活动。今年中秋夜赏月天气如何？全国中秋赏月地图和赏月装备地图，看哪里能守得云开见月明。每年中秋，赏月都是重头戏。今年中秋之日与“月球过2024-09-21
央视记者当地时间9月13日获悉，法庭记录显示，一名曾担任美国国务院外交安全局官员的男子凯文·迈克尔·阿尔斯特鲁普承认参与了2021年1月6日国会山骚乱事件。后续他将接受美国地区法官的宣判。△美国国2024-09-21
那天，阳光透过咖啡店的窗户，洒在我的桌面上，手机屏幕突然亮起，一段视频跃入眼帘。画面中，一个稚嫩的小女孩站在舞台中央，手中的小提琴仿佛是她与世界对话的桥梁，每一个音符都精准无瑕，流淌出如溪水般清澈的旋2024-09-21
你知道吗？北京市家电以旧换新活动开始啦！单件最高可以补贴2000元！可享补贴的八类产品包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑、热水器、吸油烟机、家用灶具。100秒手把手教你如何参与享受补贴福利。编辑2024-09-21
全美Top20中「最宠学生」的大学：发Offer确实抠，但撒奖学金相当豪爽
美国大学有完整且系统的招生审核流程，会综合多项因素评定申请人的“去留”。例如标化、GPA、课外活动、文书......甚至有些美国大学还会将申请人的学费支付能力纳入考量，更偏爱能够全额支付学费的学生。外2024-09-21
最新评论